IM8이 한 달에 수천 개의 스태틱 광고를 제작한 방법

야망

IM8 — 데이비드 베컴과 공동 창립하고 Prenetics(NASDAQ: PRE)가 전적으로 소유한 건강 및 장수 브랜드 — 는 그 이전의 어떤 보충제 브랜드보다 빠르게 성장하기로 했습니다. 이 야망은 대부분의 팀이 마주하지 못하는 크리에이티브 요구 사항으로 직결되었습니다: 페이드 소셜에 엄청나고 끊임없는 고품질 광고를 공급하는 것이었습니다.

IM8이 목표로 한 규모에서 크리에이티브는 시작과 끝이 있는 프로젝트가 아니었습니다. 매일, 시장, 제품, 각도에 걸쳐 운영되어야 하는 공장이었습니다.

한계점

빠르게 확장하는 모든 DTC 브랜드처럼, IM8도 일찍 벽에 부딪혔습니다. 에이전시는 필요한 볼륨에 너무 느리고 비쌌으며, 매 수정 라운드마다 며칠이 추가되었습니다. 대규모 사내 디자인 팀을 고용하는 것은 비용이 많이 들고 관리가 어려우며, 일일 테스트 주기를 공급하기에 여전히 충분히 빠르지 않았을 것입니다. 예산은 충분했지만, 크리에이티브가 성장을 제한하는 병목이었습니다.

이 순간, 대부분의 브랜드는 조용히 한계를 받아들입니다. IM8은 거부했습니다.

엔진

크리에이티브 수요에 비례하여 인력을 확장하는 대신, 팀은 내부 엔진 — 나중에 CO8가 될 — 을 구축하여 볼륨으로 스튜디오 품질의 스태틱 광고를 생성했습니다. 작은 팀이 전체 에이전시가 필요했던 작업을 주 단위가 아닌 시간 단위로 생산하기 시작했습니다.

출력물은 고속 테스트 프로그램을 지원했습니다: 많은 콘셉트, 많은 각도, 승자에 대한 지속적인 반복. 결정적으로, 엔진은 브랜드를 인코딩했기 때문에 볼륨이 일관성을 희생하지 않았습니다. 크리에이티브는 지출을 제한하는 요소에서 지출을 해제하는 요소로 바뀌었습니다.

주기가 어떻게 작동했는가

리듬은 끊임없고 단순했습니다: 브랜드에 맞는 다양한 콘셉트 배치를 생성하고, 가장 강력한 것을 선별하여 테스트 코호트로 출시하고, 피드를 읽고, 승자를 중심으로 재생성 — 그런 다음 매주 반복합니다. 생산이 더 이상 병목이 아니었기 때문에, 제한 요소는 팀이 결과를 읽고 다음 가설을 형성하는 속도가 되었습니다.

결과

그 크리에이티브 엔진에 부분적으로 힘입어, IM8은 역사상 가장 빠르게 성장하는 보충제 브랜드가 되었으며, 2년차에 2억 달러 이상의 수익을 달성할 궤도에 올랐습니다. 크리에이티브 볼륨은 성장의 부산물이 아니라 주요 동인 중 하나였습니다.

다른 모든 사람을 위한 교훈

IM8의 이점은 비밀스러운 오디언스나 마법 같은 예산이 아니었습니다. 그것은 공격적인 테스트 기계를 매주 운영할 수 있을 만큼 충분한 고품질의 브랜드에 맞는 크리에이티브를 생산하는 능력이었습니다. 그 능력은 한때 카테고리 리더의 자원을 필요로 했습니다. 이제는 정확히 CO8가 누구나 손에 넣을 수 있는 것입니다.