野心

IM8 — デヴィッド・ベッカムと共同創業し、Prenetics（NASDAQ: PRE）が完全に所有する健康・長寿ブランド — は、これまでのどのサプリメントブランドよりも速く成長することを目指していました。その野心は、ほとんどのチームが直面したことのないクリエイティブ要件に直接つながりました。それは、有料ソーシャルに膨大で尽きることのない高品質な広告を供給することです。

IM8が目標としていた規模では、クリエイティブは開始と終了の日付があるプロジェクトではありません。それは、市場、製品、角度を問わず、毎日稼働しなければならない工場でした。

限界点

急成長するDTCブランドの例にもれず、IM8も早い段階で壁にぶつかりました。必要な量を提供するにはエージェンシーは遅すぎ、高すぎ、修正のたびに何日もかかりました。大規模な社内デザインチームを雇うにはコストがかかり、管理が難しく、毎日のテストペースを満たすにはまだ十分な速さではありませんでした。予算はありましたが、クリエイティブが成長を制限する制約でした。

これが、ほとんどのブランドが静かに限界を受け入れる瞬間です。IM8はそれを拒否しました。

エンジン

チームはクリエイティブ需要に比例して人員を増やす代わりに、社内エンジン（後にCO8となるもの）を構築し、スタジオ品質の静止広告を大量に生成しました。小さなチームが、かつてはエージェンシー全体が必要だったものを、週単位ではなく時間単位で生産し始めました。

そのアウトプットは、高速テストプログラムに供給されました。多くのコンセプト、多くの角度、勝者への絶え間ない反復です。重要なのは、エンジンがブランドをエンコードしていたため、量が一貫性を犠牲にすることはありませんでした。クリエイティブは支出を制限するものではなくなり、それを解放するものになりました。

サイクルの進め方

リズムは容赦なくシンプルでした。ブランドに合った幅広いコンセプトを生成し、最も強いものに絞り込み、テストコホートとしてローンチし、フィードを読み取り、勝者を中心に再生成 — これを毎週繰り返します。生産がボトルネックではなくなったため、制限要因はチームが結果を読み取り、次の仮説を立てる速度になりました。

結果

このクリエイティブエンジンに支えられ、IM8は歴史上最も急成長したサプリメントブランドとなり、2年目で2億ドルの収益を達成する勢いです。クリエイティブの量は成長の副産物ではなく、主要な原動力の一つでした。

他のブランドへの教訓

IM8の優位性は、秘密のオーディエンスや魔法の予算ではありませんでした。それは、毎週、攻撃的なテストマシンを動かすのに十分な高品質でブランドに合ったクリエイティブを生み出す能力でした。その能力は、かつてはカテゴリーリーダーのリソースを必要としていました。まさにそれが、CO8が今や誰の手にも届くようにしたものです。