기록
데이비드 베컴과 공동 창립하고 프리네틱스(NASDAQ: PRE)가 전적으로 소유한 건강 및 장수 브랜드인 IM8이 역사상 가장 빠르게 성장하는 보충제 브랜드가 되었으며, 출시 2년 만에 2억 달러 이상의 매출을 달성할 궤도에 올랐습니다. 회의론과 포화로 정의된 카테고리에서 이러한 속도는 거의 전례가 없습니다.
흥미로운 질문은 IM8이 빠르게 성장했다는 사실이 아니라 어떻게 성장했으며, 무엇이 재현 가능한가 하는 점입니다.
보충제 시장이 극도로 어려운 이유
건강 분야는 신뢰가 낮고 회의론이 높은 카테고리입니다. 소비자들은 이전에 실망한 경험이 있습니다. 주장은 규제에 제약을 받습니다. 경쟁은 막대하고 차별화되지 않습니다. 성공하려면 규모에 맞게 신뢰를 얻어야 하며, 이는 다양한 동기, 반대 의견, 순간에 호소하는 신뢰할 수 있고 다양한 크리에이티브를 지속적으로 생산해야 함을 의미합니다.
엔진: 신뢰성 + 볼륨
IM8은 대부분의 브랜드가 잘 결합하지 못하는 두 가지, 즉 진정한 신뢰성(진지한 과학 및 장수 포지셔닝, 전 세계적으로 신뢰받는 공동 창업자)과 월 수천 개의 광고를 생산하는 끊임없는 크리에이티브 테스트 머신을 결합했습니다. 신뢰성이 문을 열었고, 크리에이티브 볼륨이 세그먼트별로 실제 전환되는 메시지를 찾아냈습니다.
이러한 볼륨은 생산이 체계화되었기 때문에 가능했습니다. 이것이 바로 CO8 접근 방식이 되었으며, 소규모 팀이 에이전시 병목 현상 없이 지속적으로 온브랜드 크리에이티브를 생성, 테스트, 리프레시할 수 있었습니다.
복합적으로 작용한 요소
- 창업자 신뢰성을 일회성 PR 이벤트가 아닌 반복 가능한 크리에이티브 자산으로 활용.
- 각도 다양성 — 에너지, 루틴, 단순함, 과학, 신뢰 — 병렬 테스트.
- 온브랜드 일관성을 볼륨 있게 유지하여 규모가 인지도를 약화시키는 대신 강화.
- 리프레시 규율 — 승리한 크리에이티브는 피로가 오기 전에 갱신.
전수 가능한 교훈
IM8의 강점은 비밀 채널이나 무제한 예산이 아니었습니다. 어려운 카테고리에서 공격적인 테스트 프로그램에 투입할 충분한 고품질의 신뢰할 수 있는 크리에이티브를 생산하는 능력이었습니다. 그 능력이 바로 CO8가 이제 모든 D2C 브랜드에 제공하는 것입니다.