L'ambizione
IM8 — il brand salute e longevità co-fondato con David Beckham e di proprietà al 100% di Prenetics (NASDAQ: PRE) — si è prefissato di crescere più velocemente di qualsiasi marchio di integratori prima. Questa ambizione si è tradotta direttamente in un requisito creativo che la maggior parte dei team non affronta mai: alimentare i social a pagamento con un'enorme e inesauribile fornitura di annunci di alta qualità.
Alla scala a cui IM8 mirava, la creatività non era un progetto con una data d'inizio e di fine. Era una fabbrica che doveva operare ogni singolo giorno, attraverso mercati, prodotti e angolazioni.
Il punto di rottura
Come ogni brand DTC in rapida crescita, IM8 ha urtato il muro presto. Le agenzie erano troppo lente e troppo costose al volume richiesto, e ogni round di revisione aggiungeva giorni. Assumere un grande team di design interno sarebbe stato costoso, difficile da gestire e ancora non abbastanza veloce per alimentare un ritmo di test quotidiano. Il budget era disponibile; la creatività era il vincolo che limitava la crescita.
Questo è il momento in cui la maggior parte dei brand accetta silenziosamente il proprio tetto. IM8 ha rifiutato di farlo.
Il motore
Invece di aumentare il personale in modo lineare con la domanda creativa, il team ha costruito un motore interno — ciò che sarebbe diventato CO8 — per generare annunci statici di qualità da studio in grandi volumi. Un piccolo team ha iniziato a produrre ciò che prima richiedeva un'intera agenzia, in tempi misurati in ore anziché settimane.
L'output ha alimentato un programma di test ad alta velocità: molti concept, molte angolazioni, iterazione costante sui vincenti. Fondamentalmente, il motore ha codificato il brand, così il volume non è mai andato a scapito della coerenza. La creatività ha smesso di essere il fattore che limitava la spesa ed è diventata ciò che la sbloccava.
Come funzionava la cadenza
Il ritmo era incessante e semplice: generare un'ampia serie di concept in linea con il brand, curare i più forti, lanciarli come coorte di test, leggere il feedback e rigenerare attorno ai vincenti — poi ripetere, ogni settimana. Poiché la produzione non era più il collo di bottiglia, il fattore limitante è diventato la velocità con cui il team poteva leggere i risultati e formulare la successiva ipotesi.
Il risultato
Alimentato in parte da quel motore creativo, IM8 è diventato il marchio di integratori in più rapida crescita nella storia, sulla buona strada per superare $200 milioni di ricavi nel solo secondo anno. Il volume creativo non è stato un effetto collaterale della crescita — è stato uno dei suoi driver principali.
La lezione per tutti gli altri
Il vantaggio di IM8 non è stato un pubblico segreto o un budget magico. È stata la capacità di produrre abbastanza creatività di alta qualità e allineata al brand per alimentare una macchina di test aggressiva, settimana dopo settimana. Quella capacità un tempo richiedeva le risorse di un leader di categoria. È esattamente ciò che CO8 ora mette nelle mani di chiunque.