記録

IM8は、デビッド・ベッカムと共同で立ち上げられ、Prenetics（NASDAQ: PRE）が完全所有するヘルス＆ロングビティブランドで、史上最速のサプリメントブランドとなりました。2年目で売上高2億ドル超に達する勢いです。懐疑と飽和状態が特徴的なカテゴリーにおいて、このペースはほぼ前例がありません。

興味深い疑問は、IM8が急速に成長したことそのものではなく、どのようにして実現したか、そしてその再現性にあります。

サプリメント市場が極めて厳しい理由

ヘルスカテゴリーは信頼が低く懐疑的な市場です。購入者は過去に失望した経験があります。広告表現は規制に制限され、競合は多く、差別化も難しい。勝利には、大規模な信頼の獲得が必要です。つまり、異なる動機や反論、タイミングに訴えかける、信頼性があり多様なクリエイティブを絶えず生み出すことが必要です。

エンジンの正体：信頼性 × ボリューム

IM8は、ほとんどのブランドがうまく組み合わせられない二つの要素を実現しました。真の信頼性（本格的な科学と長寿に特化したポジショニング、世界的に信頼される共同創業者）と、毎月何千もの広告をテストする relentless（絶え間ない）クリエイティブテストマシンです。信頼性が扉を開き、クリエイティブのボリュームが、セグメントごとに実際にコンバージョンに至るメッセージを見つけ出しました。

このボリュームは、制作をシステム化（後にCO8のアプローチとなる）することで、少人数のチームが、広告代理店のボトルネックなしに、オンブランドなクリエイティブを継続的に生成、テスト、リフレッシュできるために可能になりました。

効果を増幅した要因

  • 創業者の信頼性を、使い捨てのPRではなく、反復可能なクリエイティブ資産として活用。
  • アングルの幅広さ——エネルギー、習慣、シンプルさ、科学、信頼——を並行テスト。
  • 高いボリュームでのブランド一貫性により、規模が認識を強化し、希釈しなかった。
  • リフレッシュの規律——勝ち組は疲弊する前に更新。

応用可能な教訓

IM8の優位性は、秘匿チャンネルや無限の予算によるものではありません。困難なカテゴリーで、積極的なテストプログラムに投入するための、高品質で信頼性のあるクリエイティブを十分に生産する能力にありました。この能力こそが、現在CO8がすべてのD2Cブランドに提供するものです。