IM8
月間数千本の広告。2年目で売上$200M以上を達成。
ヘルス＆サプリメント ケーススタディ
5K–20K
月間配信広告数
$200M+
2年目の売上高
#1
急成長中のサプリメントブランド
ボトルネック
David Beckhamと共同設立し、Prenetics（NASDAQ: PRE）が完全所有するIM8には、グロースチームが求めるすべて（プロダクト、資金力、流通網）が揃っていました。課題は広告予算ではありませんでした。ボトルネックはクリエイティブにありました。これほどの広告投資レベルのアカウントを維持するために、十分な質と量の広告を、ハイスピードで制作できるチーム、代理店、フリーランスの体制が存在しなかったのです。
何が変わったのか
CO8は、その答えとしてブランドの内部で構築されました。製品、カスタマーレビュー、オファー、そしてブランドアイデンティティがシステムにコード化され、毎週、フック、訴求軸、フォーマットにわたるブランドイメージに準拠した静止画広告の一群を規律正しく生成しました。成果の高いものは摩耗する前にスケールしてリフレッシュされ、成果の出なかったものはアングルライブラリの学習教材となりました。これにより、クリエイティブはボトルネックから成長のエンジンへと進化しました。
IM8では月に数千件の広告を配信していましたが、ボトルネックは予算ではなくクリエイティブでした。CO8がそれを解決してくれたおかげで、私たちはこれほどの規模に急成長することができました。これほど優れたツールを、自分たちだけで独占しておくわけにはいきません。
Danny Yeung — IM8 共同創業者兼CEO · Prenetics（NASDAQ: PRE）CEO
このプレイブックを取り入れる
成長曲線から得られた示唆。
- クリエイティブの「量」を最優先の成長レバーとして捉えましょう。予算がボトルネックになることはありません。
- 1つの広告のバリエーションではなく、明確に異なる訴求をテストしましょう。勝ちクリエイティブは、予測するものではなく、見つけ出すものです。
- 摩耗して効果が落ちる前に勝ちクリエイティブをリフレッシュし、すべての学習成果を次のバッチにフィードバックします。